主持人：当下卫浴市场比较流行的两种趋势，一是整装，二是全卫定制，对于这两种趋势，您是怎么看的呢？ 许总：所谓的整装其实就是精装修吧。为了响应国家政策，很多一二线城市开始走精装化，使之演变成为一种趋势。就像几年前电商刚出现的时候，大家也挺悲哀的，感觉是狼来了。现在精装房也一样，它肯定是会削减市场份额，一块蛋糕就这么大，电商分掉一块，精装房分掉一块加上各种其他渠道，剩下的也就不多了。我们可以把它看成是顺应时代发展的趋势，就好比是一种“跨界打劫”，出租车被滴滴分流，银行被支付宝、微信支付等手段分流，都是市场的正常规律。对于欧凯莎来说，这现状既是“危”也是“机”。何为“机”，就是我们可以成为精装房的供应商，虽然我们的定位是中高端市场，但我们也有生产线去做免漆的产品，不过仅限于工程类，在国内我们也会招一些工程代理，成为他们的供应商、合作商。此外，我们主营的定位是中高端，一般的豪宅、别墅是不走精装路线的，这一块的蛋糕对我们来说不会变小。因此精装对我们的影响不大，反而是发展的新机遇。

对于整卫定制，欧凯莎其实在5年前就开始走整卫定制路线，当时主要是浴室柜定制，因为欧凯莎的口号是“全球浴室柜定制专家”，所以定制对我们来说，并不是难题。至于你说国内很多企业看准这块，特别是那些整体卫浴企业，我只能说能不能做好还需要时间考验，毕竟定制不是简单就能做好的，还需要很多资源匹配，包括生产线、客户群体接单的专业性、设计能力等。欧凯莎在定制上做的是比较成熟的，因为我们有非标生产线、打样的打样组等，都可以为客户提供定制服务，包括解决定制中遇到的问题，带领他们做好定制的事情。

主持人：好了，今天的采访到此就结束了，感谢大家收听我们卫浴资讯主办的大咖访谈节目，也感谢欧凯莎的许总给我们的精彩分享。 面对卫浴行业千变万化的趋势，卫浴人唯有坚持不懈的一路前行，勇敢面对潮流变化带来的挑战和抓住发展机遇，终将会收获成功的果实。